Porque Formar Rede de Relacionamento nos Negócios?

Por Elena Martinis – elenamartinis@elenamartinis.com.br
Especialista em Empreendedorismo Feminino e autora do livro ‘Mulher de Negócios – Faça Sua Empresa Acontecer’. Consultora de Negócios da Rádio Globo no programa ‘Rango de Rua’ que vai ao ar aos domingos pela manhã. Colaboradora da ASPLANDE.

O ser humano sempre viveu em grupo e isso tem se mostrado importante para a nossa sobrevivência ao longo da história. A nossa família é importante e os nossos amigos também.  Se é importante cultivar esses relacionamentos pessoais, porque não fazer o mesmo para os negócios? Sabe qual o nome que se dá quando se forma uma rede de relacionamentos no trabalho e nos negócios?  Chama-se de network. Palavra em inglês que significa investir tempo e estratégia para criar uma rede de relacionamentos que possam impulsionar o seu negócio para frente.

Hoje em dia, mais do que nunca, é importante saber quem são seus potenciais clientes, aquelas pessoas para quem você pode vender, mas ainda não vende. Assim como é importante saber quem é forte na sua área, qual a empreendedora ou empreendedor de sucesso que vende produtos ou serviços como o seu. E é importante também conhecer outras pessoas que trabalham na mesma área que você, e com quem você pode aprender. Você já parou e fez uma lista destas pessoas? Que tal fazer isso? E não se importe se você lembrar de alguém muito famoso, que faz sucesso, e que você queria conhecer. Põe na sua lista, não se intimide!

Agora me diga: você sabe quais os principais eventos, do tipo reuniões, feiras, cursos e palestras que vão acontecer nos próximos meses? Você está se programando para ir? Ou está deixando passar? Porque é nestes lugares, por exemplo, que você pode conversar muito e fazer contatos, conhecer gente que trabalha no mesmo ramo que você. E trocar ideias, muitas ideias. E conhecer gente, muita gente. Não tenha vergonha de chegar perto de alguém e se apresentar, dizer que quer trocar ideias sobre negócios. Você vai conhecer pessoas que podem te apresentar a outras pessoas e quando você vê tem uma rede de relacionamentos enorme. Essa rede de relacionamentos vai ajudar muito os seus negócios, quando você precisar de uma informação ou de uma parceria, por exemplo.

Mas tem uma coisa: leve sempre seu cartão. Pesquise e encontre um lugar em conta, mas faça seu cartão. Se você vai conhecer muita gente, quer que lembrem de você, certo? Então entregue seu cartão, e pegue o de outras pessoas que você conhecer. Uma dica que dou é: escreva sempre atrás do cartão onde você conheceu a pessoa, e o porquê foi importante conhecer. Pode ser porque fornece embalagens em conta, ou porque pode te apresentar a uma pessoa que você quer conhecer para fazer negócios.